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西安网站建设公司分享让企业(百度竞价)少花钱的秘诀
时间:2015-6-2 点击:2095 次 文字大小:
     西安网站建设公司分享让企业(百度竞价)少花钱的秘诀
      很多企业主说起百度竞价,那可谓是是一言难尽啊,费用太高,效果越来越差,一个月烧广告费将近一万,打电话咨询的都没有几个,别说成交了,做了百度推广之后不但业绩没有提升甚至发生亏损,很大一部分企业主都想放弃竞价。

现在竞价推广竞争越来越激烈,随便一个行业都有几十家在做推广的,并且我们有一部分客户的热门关键词点击单价都高到十几元、甚至几十元。

你想想,被同行点几次,被做推销的点几次,被无意的网民点几次,账户里的预算就达到了,真正的客户一天下来才点击几次?

而且点击的客户进来,又有多人能有欲望去咨询呢?

我想以上的问题做过竞价推广的人或多或少都深有体会,如果是没有经验的人操作账户,那结果就可想而知了。

西安必途网站建设公司近10年实战经验总结出了竞价赔钱的原因和解决办法。

第一、减少非真正客户点击:非真正客户点击包括同行点击、推销的点击以及无聊网民无意点击。

百度推广自从2013年9月份升级系统之后,对于软件的恶意点击基本可以屏蔽百分之98以上,这个大家基本上不用担心。

这里主要说的是同行出于了解竞争对手的目的每天上班点几次,还有就是做推销的,比如推销竞价开户的、推销400电话的、推销抓潜软件的、推销seo的等等。

粗略的估计,我们的百度广告费有百分之20被同行点击,百分之10的被推销的点击,也就是说,假如我们一个月广告费是1万,其中有3000是被这些人浪费掉了。

如果你是土豪,那么这点费用当然可以熟视无睹,但是对于一些小企业和处于创业期的公司来说这是很大的浪费,关乎到我们的生死存亡,我们必须想办法去避免这些浪费。

那么有没有解决的办法呢?毛主席曾说:“只要思想不滑坡,办法总比困难多”,请继续往下看:
1、屏蔽不正常ip。我们可以分析数据统计,如百度统计、51啦统计,统计出一个月内3次以上通过推广链接访问我们网站的ip,并且没有咨询或者来电,在推广后台屏蔽他的ip段。

你想想,如果他是我们的潜在客户,第一次来没有咨询,第二次来还没有咨询,第三次来还没有qq客服、百度商桥这么明显的沟通工具,即使稍微有那么一点点意向的话,应该会问下吧?

如果没有咨询,我想有百分之90的可能就是他不是我们的客户,那就是我们要放弃他,就是屏蔽他的ip。

2、降低热门关键词出价。不知道大家有没有发现很多行业的热门关键词其实成交率并不高的,甚至很低,如:婚纱摄影、装修公司、培训学校、旅行社、电脑学校、医院等等。

这些关键词点击单价是非常高的,但是都是非常宽泛的关键词,意向性非常弱,也就是我们经常说的精准度不高。所以导致转化并不高!为什么呢?

因为这些词每天被同行的搜下,被做seo的搜下,被领导搜下,这些人在搜索的同时,很大一部分人都会点击你的广告。

所以我们可以调低这部分关键词的价格,从而节省广告费。

3、呼吁同行不要随便点击他人的广告。

我知道这点一说出来,大家可能会觉得很好笑,我们所处的商业环境是竞争状态,而非共赢模式。什么是同行,同行是冤家!不过现在也好一点了,因为我们渐渐意识到同行如同命,所以我们要呼吁同行不要恶意点击广告。
第二、多样化关键词匹配模式

不知道你注意没,只要是百度客服帮我们设置的关键词匹配模式,大部分都选择广泛,这样就会匹配出很多无效的、不相关的关键词。

做SEM经常遇到设置了大部分关键词为精确匹配模式,百度的工作人员给打电话说流量下降了、展现少了,建议设置广泛匹配,他们时常打电话来说展现少了,要提价要增加预算等等。

但是建议对于无效的流量,宁愿不要!

比如:做蚕丝被行业的,如果把关键词“蚕丝被”设置为广泛匹配的话,搜索“蚕丝被怎么洗”、“蚕丝被能晒吗”也展现网站的广告,对于这样的展现和流量,对于企业来说没有太大意义。

所以设置关键词的匹配模式是很重要的,一般是新开设置短语匹配(现在分3种模式),然后逐步分析、筛选设置为精确匹配,部分关键词可以设置为短语-精确包含。

第三、不可忽视的地域推广

推广上线之前就要考虑我们的客户群体主要是来自本地还是全国,比如鲜花速递、搬家服务,这类行业大部分是面向本地客户。那么我们在推广的时候肯定是只选择本地区的,搜索推广可以单独选择某个省,网盟可以具体到某个地级市。

如果本来是面向本地的,结果我们开了全国推广,那得浪费多少广告费呀,赚钱还是赔钱不用说就知道了,这个问题虽然很简单,却往往是很多传统企业犯的错误。

第四、充分利用推广后台账户优化工具

百度推广后台现在有很多工具,比如看排名、降成本、拓客源、超同行等,这些工具的建议仅作参考。

使用这些工具可以让我们第一时间知道我们是否要提高出价、延长推广时间,从而消费更多的广告费,还有最近推出的账户体检工具,都是想让我们花更多的钱。

从理论上来说,广告投放的越多,效果越好,但这个不是绝对的,因为我们最终目的要做的是提高转化率。

一些企业招聘经验不足的竞价专员负责广告投放,对于推广后台的建议、提示,一律完全接受,出现“一个月烧广告费将近一万,打电话咨询的都没有几个”也很正常。

第五、谨慎使用第三方竞价排名软件

一般公司关键词几万个,如果人工操作调整的话肯定不行,其实则不然,即使关键词有几万个、几十万个、几百万个,人工同样可以优化、调整、操作,只要我们在建立账户结构的时候分类清晰,每个分类一个推广计划,每个推广计划对应多个推广组,每个推广组下面对应创意和相关关键词,结构清晰、一目了然。

相反如果使用竞价排名软件,则无非和百度推广后台的工具差不多,估计还不如百度推广后台的工具,排名调用的数据不一定准确,百度的竞价排名数据不会开放给其他公司,何况排名是牵扯到所有的网站呢!


第六、不得不说的移动推广

移动推广是百度在2013年初上线的,主要就是针对使用手机、平板电脑搜索的客户。

如今智能手机越来越普及,网民使用手机来检索的频率也越来越高了,很多关键词的指数甚至远远超过了pc端,这不得不让我们引起重视。

不过对于移动推广的出价问题,还是有很多注意的问题的。

西安网站建设公司建议手机推广出价设置为pc价格的0.3倍,为什么呢?

因为大部分使用手机搜索的客户只是想简单了解下信息,一个客户从访问到成交是需要一个过程的,建议单独做一个手机网站界面后台,运用知识,增加关键词排名,截获更多手机端流量,因为手机访问的临时性、随意性决定了客户成交率比较低。

这个时候我们可以给客户先留下一点印象,当他真正想购买的时候,他会冷静的坐在电脑前再次查询比较的。

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